Le tableau ci-dessous permet de visualiser le chiffre d'affaire supplémentaire à réaliser en cas d'impayé.

Par exemple, si votre taux de marge bénéficiaire est de 12 %, un impayé de 5 000 Euros  ne sera compensé que par un chiffre d'affaire supplémentaire de 41 667  Euros.

Plus la marge est faible et plus il sera difficile de compenser cet impayé par un chiffre d'affaire supplémentaire. D'où l'importance de suivre de très près l'état du poste clients.